كيف تسعّر منتجاتك وخدماتك وتحافظ على هامش ربح واضح؟

لماذا قد تبيع كثيراً ولا تحقق الربح الذي تتوقعه؟

السعر المناسب لا يعتمد فقط على سعر المنافس. إذا حددت السعر بناءً على ما يفعله السوق دون حساب تكلفتك، فقد تحقق مبيعات جيدة لكن هامش الربح لا يكفي لتغطية المصاريف.

ما التكاليف التي يجب أن تدخل في التسعير؟

ابدأ بتكلفة شراء أو تصنيع المنتج، ثم أضف التكاليف المرتبطة به مثل الشحن والتغليف والعمولات والهدر، وخصص نصيباً مناسباً من المصروفات التشغيلية كالإيجار والرواتب والأنظمة. وفي الخدمات، احسب وقت التنفيذ والعمالة والمواد والمصاريف المرتبطة بتقديم الخدمة.

يجب التعامل مع ضريبة القيمة المضافة بحسب التسجيل وطبيعة العملية؛ لا تعتبر الضريبة المحصلة من العميل إيراداً متاحاً للمنشأة.

ماذا قد تفعل الآن بطريقة غير دقيقة؟

• تقليد سعر المنافس دون معرفة اختلاف تكلفتك.
• نسيان عمولات منصات البيع أو الدفع والتوصيل.
• تقديم خصومات دون معرفة أثرها على هامش الربح.
• خلط المصاريف الشخصية بمصاريف النشاط أو توزيع المصروفات بصورة غير واضحة.

ماذا سنفعل معك؟

1. تنظيم البيانات والفواتير المتاحة للمشتريات والمصاريف.
2. تحديد عناصر التكلفة المباشرة والتشغيلية المناسبة لنشاطك.
3. حساب تكلفة المنتج أو الخدمة ومقارنة الأسعار الحالية بالتكلفة.
4. إعداد جدول مبسط يوضح هامش الربح المتوقع وتأثير الخصومات وتغير التكاليف.
5. مناقشة النتائج معك لتختار سعراً مناسباً للسوق وطبيعة عملك.

الحسابات تساعدك على اتخاذ قرار أفضل، لكنها لا تضمن مستوى مبيعات محدداً؛ فالطلب والمنافسة يتغيران من نشاط لآخر.

ما الذي نحتاجه منك؟

قائمة المنتجات أو الخدمات وأسعار البيع الحالية وفواتير الشراء والشحن والعمولات والمصاريف التشغيلية ذات الصلة. أرسل المستندات بانتظام وبسرية عبر قناة العمل المتفق عليها.

اطلب فحصاً مجانياً لآخر شهرين

يمكننا البدء بمراجعة عينة من آخر شهرين لمعرفة مدى وضوح التكاليف وهوامش الربح، ثم تحديد البيانات الإضافية اللازمة.

اطلب فحصاً مجانياً لآخر شهرين عبر واتساب